在市场经济环境下，任何一个行业在经历了一定阶段后，都会出现市场竞争，从开始起步的独家垄断到最后的百家齐放。灯会制作也难以避免这样的境况。2000年前，自贡灯会这块招牌还仅仅掌握在自贡市政府手里，灯会制作技艺也仅仅被少数的几家跟政府保持密切关系的企业掌握着，尽管80年代的市场经济大潮袭来，自贡灯会制作始终由政府处于垄断地位，外界市场很难获得入门资格和掌握核心技术。直到2000年后，自贡市政府放开了自贡灯会的政府属性，大力鼓励民间组织和机构从事灯会制作及市场开发。由此，灯会制作公司犹如雨后春笋，遍地开花，以至于到了现在，近千家灯会制作公司竞争百亿全球市场。
灯会制作公司在巨大的利益角逐下，也难免出现发展不平衡，灯会制作水平参差不齐。面对如此情况，有三大坑是灯会制作公司不会主动告诉你的，今天我们就来一一罗列。
灯会制作公司不会告诉你的第一大坑：臆想自贡灯会的火爆场面照搬自贡灯会的制作规模
我们都知道，自贡灯会能有今天的美誉天下，那非一日之寒的结果，而是数辈人经过不断的努力创新和自贡市政府的集中发展、用心打造的成果。较多看过自贡灯会的人都有一个梦想，尤其是有着投资心态的人看完自贡灯会后，都会想着：能不能在自己的家乡办一场漂亮的灯会？要是在自己的家乡办一场这样的灯会那得会赚多少钱啊？于是一副副创想的美好画面让投资的念头开始蠢蠢欲动，结果亏得一塌糊涂。综其原因，主要还是没有客观、仔细地分析自贡灯灯会的前世今生。
自贡灯会之所以能年年火爆，一直都站在行业巅峰，主要原因在于：其一，自贡灯会历史久远，品牌价值早已享誉天下，这是许多新办灯会的地区难以达到的品牌知名度。在新的城市举办灯会，若没有长久的投资预算和规划，靠短时间内吸引游客，那得有充足的宣传推广预算和前期策划、预热时间。临时登台表演总会疏于个中环节，导致全局效果大打折扣。其二，自贡灯会的投资规模本身就是行业之巅，大气、震撼的灯会场景都是用白花花的钱打造出来的，人气爆棚的关键是物有所值。低成本的灯会制作和短时间内的品牌打造，很难做到人气爆表。其三，民营资本与政府较量不对等。自贡灯会不仅仅历史悠久，从业的灯会制作公司也众多，产业化日益明显，早已成为自贡的城市名片，取得的成就大多归功于自贡市政府的产业打造以及政策性的文化输出的结果。2020年前的自贡灯会几乎都是政府资本运营，每场灯会都是集自贡市各个机关、部门的统筹协调，集中力量办好每场灯会，但相对于其他城市的灯会，大多数都是民营资本小打小闹，难成气候，更不用说做到持续举办，品牌力和影响力相差甚远。
灯会制作公司不会告诉你的第二大坑：彩灯只谈价格不谈工艺和材料
俗话说，内行看门道，外行看热闹。大多数灯会的投资人关注的只是盈利结果，对灯会的过程控制把握不够，不到最后很难看到问题的本质，往往反应过来为时已晚。资本利益最大化，是民营投资办灯会的主要目的，谁都不是慈善家，无利可图的灯会除了政府，几乎没有。如果用是否盈利来作为衡量灯会举办成功与否的标准，那么比价招标、低价中标就是灯会举办失败的罪魁祸首。这个世界哪里会有又好又便宜的东西？价格永远与价值成正比。买灯的人要利益最大化，卖灯的人难道就不最大化么？说到底，成交与否都是利益博弈的结果。投资人掌握着资金，灯会制作公司掌握着成本，老话说“买的没有卖的精”，什么样的价格出什么样的产品，这是永不变的规律。低价中标，灯会制作公司还要盈利，零润从哪里来？那只能在工艺和材料上找平衡了。比如浮雕工艺改喷布制作、立体工艺改平面制作、分色裱糊改喷布裱糊、色丁布改八美段、喷布改喷绘、50人的活直接30人做完，质量上不追求精益求精，只需要大概过得去就行。这样的结果就是，效果大打折扣，但游客的眼睛是雪亮的，100块钱的门票买了，获得的却是满腹牢骚，朋友圈的吐槽一个接一个，如果这样的灯会能盈利，那简直就天理难容了。
灯会制作公司不会告诉你的第三大坑：质保期承诺超出实际的时限
灯会所用的彩灯，本身就是一节庆产品，时效性最多也就3-6个月，3个月内的展出效果最佳。很多客户对彩灯质保期的要求甚是苛刻，想当然地要求质保2年。谁有那个本事让风吹日晒的户外彩灯能质保2年？可以说，除了在室内展出的彩灯能质保2两年外，凡是承诺室外灯展质保2年的都是耍流氓，骗你没商量。自贡灯会站在行业之巅都难以解决的时效性问题，谁还能有那个勇气如此承诺？彩灯时效性的最大问题是色丁布褪色的问题，目前还没有任何有效的方法能对其有效处理。其次就是彩灯骨架生锈腐蚀，尽管制作过程中有喷漆保护，但2年内的锈迹难免不出现腐蚀点，最多半年后就惨不忍睹了。
所以，一般有良心的灯会制作公司都会真诚地告诉你这些实话，避免成为你投资失败的大坑。
以上文章由自贡尚美彩灯公司负责人蒋维祥的原创文章，心得来自于20余年的彩灯花灯制作从业经历和思想沉淀，观点若有不同，不接受反驳，嘿嘿……
自贡尚美彩灯公司总经理：蒋维祥
