彩灯自中国民间流行以来，经过千百年来的漫长演变、传承、发展，逐渐形成一种流传千古的民俗文化活动，并被全世界人民接受和喜爱，更为欣慰的是，它已经作为中国的一种非物资文化遗产以文化输出的方式对外传播。在现代企业制度和国家公司法的共同作用下，一大批自贡彩灯公司应运而生，并把自贡彩灯这项民俗文化技艺传承到了历史的最高峰，并已经成为自贡彩灯技艺传承的主力军。到2022年，自贡的彩灯公司带动了数万人的彩灯制作队伍从事相关就业，创下每年至少60亿元的产业规模。
不计其数的彩灯公司在有限的市场空间里分蛋糕，那么就自贡范围内的彩灯公司的最大核心竞争力是什么呢？
1、最为重要的就是价格。
彩灯是一种民俗文化工艺品，它是没有国家标准的（仅有地方标准），对彩灯工艺的认知决定了价格的认知。相对于一个客户来说，除了了解彩灯公司的历史案例外，几乎很难看出这家公司的彩灯制作技艺水平。在看不见实物，拿着同样一套图纸选择彩灯制作厂家，可能最关心的就是彩灯的价格。往往客户为了攫取最大的利润空间，总是把价格看在第一要位，彩灯公司的报价只有稍微在其预期的范围之内，才有可能发展为合作伙伴，否则入围都困难，更谈不上进一步合作了。
2、其次是方案创新水平。
做彩灯的都知道，自贡的彩灯制作工人是流动的，很难有固定地、长期地为一家公司做彩灯的技术师傅，大多都是流窜于各个彩灯公司之间，或者各个包工头之间，所以彩灯制作质量差别不大，除非不专业的公司将项目承包给不专业的团队，一般情况下，彩灯的制作效果相差不大。那么彩灯公司之间能比较的就是彩灯设计方案了，民俗文化的创新，就是人才的创新，没有较好的彩灯设计创意人才，在一些大型灯会项目招标中，很难中标项目。
3、最后是合作过程种的服务态度。
在很早以前，就有彩灯行业的前辈将彩灯制作项目比喻成拍电影。做一场灯会就是拍一场电影，彩灯设计是编剧，美工（现场美术总监）就是导演，造型工和裱糊就是主演，电工、钳工、安装就是群演，材料采购是道具负责人，客户是投资人，彩灯制作公司是出品人或监制单位……一场好的灯会就如拍好一部优秀的电影，最终呈现出来的作品是要接受大众点评的。但唯一有区别的是，彩灯制作必须获得客户认可方能得到价值肯定。在合作的过程中，作为乙方的彩灯公司从开始的商务谈判到进场施工，在到灯会展出和拆展都需要真诚、有效、积极的服务态度，才能换来最终的圆满。
总之，自贡彩灯公司要想在行业里脱颖而出，就必须在三大核心竞争力上下功夫，方能崭露头角，甚至独占鳌头不倒。
