“ 你们来自中国？彩灯，我去看过……”3月14日，荷兰乌特勒支市，28路公交车上，与记者邻座的老太太玛琳霍恩，热情地和我们搭讪。
2014 年 11 月21日起，由四川自贡的彩灯公司主办的荷兰乌特勒支中国彩灯节，在荷兰最大的乌特勒支大学展览了一个半月。这是自贡彩灯第三次“照亮”荷兰。
只卖灯不行 得自己去办
今年业务约谈期还没到。趁着羊年春节，王春艳和灯会布展师傅们全都回国了。
王春艳，天煜文化总经理，三场荷兰“彩灯会”的操盘手，涉足自贡彩灯行业多年。
王春燕说，自贡彩灯“走出去”其实很早，“当然，那时只是把灯卖给老外。”
卖灯，很单纯。安装好了，便什么都不用管。不过，当看到外国游客为看灯“猛掏腰包”，王春燕和同行们很不甘心。“在国内我们也办灯会。在国外，我们为啥就不能办？
走出国门，在欧洲设分公司
自贡灯会如何才能真正走出去？王春燕说，欧洲文化市场很成熟，中国彩灯要想一下“攻陷”，而且“全面开花”，完全是一句空话。欧洲人做市场，无论什么行业，契约永远是第一位的。天煜文化注册地在自贡，“自贡在哪里？对于很多欧洲人来说，可能只能看地图。”
“看地图，只能看到中国、四川、自贡。谈到合伙搞彩灯文化展，老外们心里犯嘀咕：难道我要和自贡这两个字谈判吗？”于是，天煜文化为打消老外的疑虑，首先想到的是在欧洲设分公司。
分公司注册了，这意味着给市场谈判扫清了第一道障碍。当然，所谓分公司，其实人不多。“没有业务时，往往只有我一个人在荷兰，在欧洲。有业务了，大部队才会从国内来。”王春燕说。
越有中国味，越有吸引力
灯亮了，外国游客涌来，驻足拍照留念。王春燕看到这一幕，很兴奋，“就像看到自己的孩子很招人喜欢，是一个道理。心里那个滋味，真的没法形容。”
享受境外独自办展成功喜悦之余，王春燕开始观察，老外到底喜欢什么样的彩灯？同时，她还展开了问卷调查。
在荷兰办了三季自贡灯会，王春燕发现，与国内越来越“高大上”的情况不同，老外看中国彩灯，越有中国文化味的越受欢迎。当然，自贡彩灯在传播中国文化的同时，也很接地气，特意增加了一些贴近荷兰人生活的设计，如环法自行车赛图案，这让有“自行车王国”的荷兰人倍感亲切，自然也乐意掏腰包。
搭车者来了！
自贡彩灯走出去了，很多人坐不住了。绵阳古羌草编传承人黄强就是其中一个。
“我能搭你们的车吗？”黄强找到自贡彩灯企业。经过商定，黄强如愿“上车”了。去年，他带着他的草编动物，随自贡彩灯赴比利时参展。在现场，草编中国龙、蜻蜓等单价15元的小商品卖得很火，“我尝到了甜头，以后还要搭车出国赚外国人的钱！”
